一提到代言，99%的人都会想到星，明星，球星，体育星，幽默星等等，满天星。的确，明星代言是中国品牌传播中最美丽的一招，是中国企业家雨策划公司向消费者实施的一条美人计，当然美人不只是美女，还有美男。自古美人计成功的几率很大，但也不乏失败，一旦失败，肯定落个遗臭万年。中国的品牌也是在一场场惊心动魄的美人计当中走过来，用美人愉悦消费者，也为电视屏幕增添了无限美丽的色彩。那么，品牌代言的背后也是无数策划大师和广告人大谈民星代言的利弊。那么，只要中国的企业家与广告人自己不被自己酝酿的美人计所倾倒，就要安静的下来，回头看看明星代言，重新审视，其实代言二字的意义远远超过了名人代言这四个字。因此，转身再看代言，我说我的四大件。     
     第一点：明星代言是一次美丽的播种，当然也是一次风险的投资。
     放眼看去，中国的明星代言基本上被一些大品牌垄断，百用不厌，也用涨了明星的身价，这让一些后起之秀的新品牌多少有点望尘莫及的绝望，用还是不用挣扎了多少企业家的不眠之夜，为明星消得人憔悴。的确，明星代言是新品牌可以迅速走进消费者心中的一个快速之法，一次美丽的品牌播种，是新品牌迅速做大的很好方法，但是大品牌做新品他可能玩得起，但也未必玩的成功；但新品牌要做明星代言，我想首先还是多考虑一些弊端，因为前期坏的地方想的越多，后期犯错的几率也就会小一点。无论对于新品牌还是大品牌的新产品，明星代言亦是一次风险的投资；首先企业的成本够不够折腾；其次，明星的选择适合不适合自己的品牌气质雨产品属性；第三，你能不能保证这个明星不耍某某门事件；第四，明星代言是明星代表你说话，未必所有人都听你的，可能听的人还没有不听的人多；这些我想都应该使是企业家事先需要考虑成熟的。     
     第二点：中国的企业家喜欢用明星来造品牌，为什么不尝试一下用品牌去造明星呢？就是代言就一定要用明星吗？
     这一点，养生堂有资格说。养生堂基本上新产品上市曾没有用过明星；我们可以看农夫山泉采用的是贫困孩子、养生堂天然维生素E是一个可以与明星媲美的模特；还有柠檬C100采用的是一个多么淘气可爱的青春女孩……可以说，养生堂不走明星战略照样走的非常好。后来才知道，养生堂决定做广告片之前，都是在内部进行一次选美活动，用普通演员聚集在一起，寻找最契合产品形象的模特，最后用镜头处理的力量实现了一次非常有效的大众代言。其实养生堂不用明星用大众，我想是想将产品做的更具有亲和力一些，也就是做的更具单纯的美一些，这种美看过养生堂天然维生素E的人都会有所体会。有的时候我常在想中国的企业家喜欢用明星来造品牌，为什么不尝试一下用品牌去造明星呢？我们心中现在的明星高圆圆不是从广告中走出来的吗？还有曾经拍摄《做女人挺好》那位模特不也是现在身价不菲吗？这一事实告诉我们，普通演员已有为品牌代言的优势，其实话又说回来了：这个世界上本没有明星，用的多了，也就成了明星。电视节目如此，广告亦是如此。其实，这一点中告诉我们背后最深层次的原因就是广告策略与广告创意的把握，这在后面我要说的第四点。     
     第三点：代言不等于明星代言；抓住代言最本质的元素——记忆点，你会更加了解代言。
     代言不等于明星代言，还有动物代言、动画人物代言；只要你理解代言的本质，你就会知道能代言的东西很多，远远超过以上几种，而有些代言的力量还可能会超过明星代言；其实，在我看来，代言的本质其实就是及记忆点，就是这个广告给你留下的记忆元素是什么。明星代言的记忆元素是明星；动物代言的记忆元素是动物；当你知道记忆点给消费者带来的品牌记忆与购买动机的时候，你就知道创造记忆点的元素很多很多；其实我最有感觉的便是一首经典老歌（当然非常符合你的广告主题）、一个往事场景（如南方黑芝麻糊的年少情景）、一个流行的话语等等都会是你广告的记忆点；其实，有的时候，你采用一首老歌（如“好一朵美丽的茉莉花”），老少皆能唱，并且非常符合产品核心主题，就能伴随着歌声风靡大江南北。但关键还是在记忆点创造。所以中国的广告公司、策划公司要创意努力。     
     第四点：如果总结以上，有效广告创作的核心在于把握产品的核心卖点与文化，明星代言是一种方式，造星代言也是一种方式，歌曲代言更是一种方式，关键在于广告策略与广告创意，制造消费者的记忆点与购买冲动，你就成功了！
     其实无论什么代言，都是一种方式，根据自己的品牌现状雨产品属性，选择一种好的方式是对企业的负责，无论是最美丽的还是最朴实的，只能能创造品牌影响度和美誉度，并持续影响，最大化覆盖消费群体，最后直接带动销售的方式就是最好的方式，所以企业家在选择代言前，首先第一步要审定你的广告策略与创意思想，这才是最根本的事情，消费者爱美，但也爱回忆，爱情感等等，当你一切审定完之后，抓住广告及其广告效果的本质，转身过来，又会是另一种见解。